Es ist schon eine Weile her, seit ich einen neuen Eintrag verfasst habe. Die Firma hält mich auf Trab. Das ist etwas Gutes. Ich möchte viel zu tun haben. Ich möchte unter Druck stehen. Das bedeutet, dass wir wachsen. Es kann stressig und frustrierend sein, aber das gehört nun mal dazu.
Im Moment verkaufen wir unsere Produkte in den USA, Kanada, in der Karibik, England, Südamerika und Australien. Um das zu ermöglichen müssen wir Vertriebspartner haben die das Produkt entgegennehmen, es an die Verkaufsstellen schicken und die das Produkt richtig präsentieren; mit Hilfe eines Displays, mit Clip Strips, in einem sonstigen Behälter oder an einer Halterung. Wir kümmern uns selbst um einige der kleineren Aussendungen wie für Amazon oder Mom and Pop-Baumärkte in den USA, aber für die großen Baumärkte und im internationalen Bereich benötigen wir dafür Partner. Viele angehende Erfinder, wie ich es einst war, haben nur eine schwache Vorstellung davon was passiert, nachdem man eine Bestellung erhalten hat. Früher dachte ich, es wäre ein ganz geregelter Ablauf. Jemand interessiert sich für das Produkt, du lieferst es und wirst dafür bezahlt. Wenn es doch nur so einfach wäre.
Erstmal muss das Produkt fehlerfrei und rechtzeitig fertiggestellt werden. Das ist ein ganz eigenes Thema, und Sie können meine Erfahrungen damit in vergangenen Blogeinträgen nachlesen. Sobald man die Produktionsqualität und die Kapazität für Großaufträge hat, kommt nun die nächste Phase. Ich werde erst gar nicht erklären, wie man neue Einkäufer kennenlernt und Aufträge erhält. Das ist ein anderes Thema für einen späteren Blogeintrag. Wir sprechen hier darüber was passiert, wenn der Auftrag da ist und man das Produkt an den Händler oder die Firma geliefert hat, die es in die Läden bringt.
Was ich gerade gelernt habe ist, dass man eine klare Vereinbarung mit dem Vertreiber darüber benötigt, wie das Produkt in die Läden kommen soll. Nach der Preisverhandlung ist die Sache noch lange nicht erledigt. Höchstwahrscheinlich werden Sie ein neues Produkt herausbringen das der Kunde noch nie gesehen hat, und sie müssen ihn über das neue Produkt aufklären und informieren, sonst wird er direkt daran vorbeigehen - und das war dann der letzte Auftrag, den Sie von dem Händler erhalten haben. Sie müssen es in einer Art bewerben die sofort ins Auge springt, und die dem Kunden innerhalb von 2-5 Sekunden vermittelt, warum es das Beste ist. Es ist empfehlenswert, dafür einen Experten zu engagieren. Wir heuerten ein großartiges Unternehmen an das uns geholfen hat, ein preisgekröntes Display zu entwerfen. Dafür hat man nur einen Versuch. Wenn Sie dann eine tolle Verpackung, Display, Videos zum Produkt – oder was auch immer Sie verwenden um es zu bewerben – haben, müssen Sie sicherstellen dass die zuständige Person das Ganze auch richtig im Geschäft aufbaut. Sehen Sie sich ein paar Läden an, in denen Merchandising keine große Rolle spielt. Das Produkt wird dort in den Regalen liegenbleiben, auch wenn es ein tolles Produkt ist.
Gehen Sie nicht einfach davon aus, dass jeder gleich an ihrem neuen, großartigen Produkt interessiert sein wird. Vertreiber sind sehr damit beschäftigt, Hunderte oder Tausende von anderen Waren an den gleichen und an anderen Standorten zu verwalten. Sie verdienen mit bewährten Produkten eine Menge Geld. Mit Ihrem Produkt, das sie in die Läden bringen, ergreifen Sie eine neue Gelegenheit. Sehen Sie sich ruhig alles genau an und geben Sie ihnen Feedback. Es handelt sich hier um große Betriebe mit vielen beweglichen Teilen, und sie haben genauso viel Mühe wie Sie, alles in Ordnung zu halten. Kommunikation und Nacharbeit ist das Wichtigste. Sehen Sie sich alles genau an. Stellen Sie Fragen und verfolgen Sie, was vor Ort vor sich geht. Vom Büro aus können Sie das nicht einsehen. Denken Sie daran, der Vertreiber bekommt seinen Anteil für seine Dienste und Sie sollten sicherstellen dass das getan wird, wofür er bezahlt wird. Der Händler hat genug damit zu tun Kunden in das Geschäft zu locken und ihnen dann weiterzuhelfen. Sie verlassen sich darauf dass Sie dafür sorgen, dass das Produkt angeliefert und vernünftig präsentiert wird.
Seien Sie geduldig, aber sitzen Sie nicht nur herum und warten darauf, dass sich alles von selbst regeln wird. Sie müssen sich einbringen und den ganzen Ablauf von der Lieferung bis zum Verkauf managen. Wenn Sie das Produkt im Laden haben und herausgefunden haben was den Verkauf antreibt, dann heißt es wiederholen, wiederholen, wiederholen. Hoffentlich finden Sie es heraus, bevor der Händler dem Ganzen ein Ende bereitet. Sie geben Ihnen nur ein kleines Zeitfenster um zu beweisen, dass Ihr Produkt sich gut verkauft.
Das alles ist ein ständiger Lernprozess für mich. Ich lerne schrittweise durch Erfahrung. Man hat mir gesagt es würde ein steiniger Weg werden, und das ist richtig. Aber ich liebe es. Ich mache hier meinen Traum zur Realität. Ein regulärer Job wäre wohl einfacher, aber das ist es nicht, was ich mir wünsche. Bleiben Sie dran für meinen nächsten Blogeintrag. Ich möchte darüber sprechen, wie man neue Käufer findet und an Aufträge kommt.
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