Jeder, der schon mal ein neues Produkt auf den Markt gebracht hat, weiß wie wichtig es ist, dass man innerhalb von 2 Sekunden zeigen kann, welche Funktionen und Vorteile das Produkt hat. Wenn man das nicht kann, hat man schon verloren, bevor man überhaupt angefangen hat.
Arman und ich waren auf unserer ersten Messe für Eisenwaren in Boston im August 2013. Wir hatten vier Produkte von Ajustco dabei, naja, das war alles, das wir hatten. Wir hatten gerade erst angefangen und keine Zeit, irgendetwas anderes zu machen, seit der Markteinführung im Mai dieses Jahres.
Ein Einkäufer kam verschiedene Male an unserem Stand vorbei und sagte uns, wie sehr ihm unsere Innovation gefiel. Er wusste, das es schwer für uns werden würde, einen Platz in der Eisenwarenabteilung der meisten Läden zu bekommen. Er empfahl uns, verschiedene Ständer zu entwickeln, so dass wir für jeden Laden die richtige Größe im Angebot hatten. Exakt das haben wir gemacht. Und auf der nächsten Messe war er beeindruckt, dass wir tatsächlich auf ihn gehört und seine Idee umgesetzt hatten.
Wir brauchten eine Lösung, die so überzeugend war, dass die Läden ohne nachzudenken unserer Innovation eine Chance geben wollten. Das hat bis jetzt wie ein Glücksbringer funktioniert. Wir haben verschiedene Preise für unsere Verpackungen und unsere Vermarktung auf Messen bekommen, und wir entwickeln weiterhin neue Ideen, wie wir es in die Läden schaffen können und dort den Kunden unser Produkt vorstellen können, wenn sie es in den Gängen sehen.
Es war eine Schlüsselkomponente für unseren Erfolg, und ich bin froh, dass wir die Zeit und das Geld investiert haben, um diese Lösungen zur Einführung zu entwickeln. Jetzt fangen wir an, weltweit in den Baumärkten vertreten zu sein. Das wäre nie passiert, wenn wir nicht den ersten kleinen Schritt versucht hätten. Wir wünschen viel Glück bei Ihren Unternehmungen.
