Als Arman und ich angefangen haben unsere erste “Strategie zur Markteinführung” zu entwickeln für unser innovatives und weltweit erstes verstellbares Schloss mit Schließbolzen - Ajustlock, hatten wir viele Ideen. Schwierig war nur zu entscheiden, welche wir umsetzen wollten. So ziemlich alle Unternehmer liegen mit ihren Vorstellungen daneben. Normalerweise haben nur sehr große, erfahrene Unternehmen die Erfahrung und die Mittel um vorherzusagen, welchen Weg ein Produkt einschlagen wird - und auch diese liegen oft falsch.
Der Plan muss realistisch genug sein, damit die Investoren das Risiko einschätzen können. Auch wenn die Situation in einem Jahr vollkommen von der ursprünglichen Planung abweicht, ist das kein Problem, solange das Unternehmen läuft. Ich erinnere mich, wie mir ein Investor in die Augen geschaut und gesagt hat "mal schauen, ob sie das hinkriegen". Er wusste, wie schwierig die Aufgabe war und jetzt, während ich diesen Beitrag schreibe, noch ist.
Unser Plan sah vor, dass wir im ersten Jahr bei den kleineren Einzelhändlern vertregen sein wollten, um uns dann im zweiten und dritten Jahr die großen Einzelhändler und den weltweiten Markt vorzunehmen. Naja, das Leben hat diesen Plan sehr schnell gändert. Nachdem wir uns erstmalig in Las Vegas im Mai vorgestellt hatten, kammen alle großen amerikanischen und internationalen Einzelhändler auf uns zu, weil sie unser innovatives verstellbares Schloss mit Schließbolzen und unsere anderen Produkte rund um das Schloss mit Schließbolzen anbieten wollten. Das ist ein sehr gutes Problem, aber es bedeutet einen großen Wechsel. Seitdem mussten wir umorganisiseren, um der Nachfrage zu entsprechen. Natürlich, wie die meisten anderen Start-ups auch, brauchen wir mehr Kapital, und wir sind gerade dabei, uns darum zu kümmern. Es kostet Geld unsere Produktionsanlagen für dieses Bestellvolumen bereit zu machen. Geschäftsabschlüsse brauchen ihre Zeit, was bedeutet, dass wir einen nachhaltigen Cash-Flow benötigen um durchzuhalten, und die Zahlungsbedingungen sind länger, was heißt dass wir den Zahlungseingang erst 90-120 Tage nachdem wir geliefert haben, erhalten. Es ist viel mehr Arbeit und wesentlich schneller als geplant, dafür kommen wir so auf den ganzen Markt, statt nur mit einem Teil zu beginnen, und schneller als erwartet.
Wir hätten schon in der ersten Runde mehr Geld beschaffen können, aber wir hatten schon über ein Jahr gebraucht um an das Startkapital zu kommen, und wir mussten auf den Markt kommen. Wir wussten, dass wir immer noch mehr Geld beschaffen könnten, nachdem/wenn wir am Markt auf positive Ressonanz stoßen wirden, und die haben wir bekommen. Viele unserer Investoren haben uns gesagt, dass wir mehr Kapital, als wir in der ersten Runde beschafft haben, brauchen würden, und wir haben zugestimmt. Aber wir haben auch gedacht, dass wir die Chance haben, organisch zu wachsen, wenn wir zuerst mit den kleinen Einzelhändlern beginnen. Nun gut, unsere Investoren hatten Recht.
Falls Sie je eine Folge von Smart Tank gesehen haben, und ich bin ziemlich sicher, dass Sie das haben, dann wissen Sie, dass die Sharks oft sagen, dass sie wissen, dass das Projekt über das Startkapital, das der Unternehmer beschaffen will, hinaus Mittel benötigt. Auf dem Weg zum Erfolg fallen viele Gebüren an. Es ist meistens eine gute Idee, wenn man einen Business Plan und eine Finanzplanung erstellt, wenn man ein Worst-Case-Szenarium entwickelt, in dem man mehr Kapital braucht um das Ziel zu erreichen.
Arman und ich haben viele verschiedene zukünftige Szenarien entwickelt. Wenn man offen und ehrlich zu seinen Investoren ist, hat man Erfolg, was auch immer passiert. Wichtig ist, dass sie über die Entwicklungen informiert werden, ob gut oder schlecht. Natürlich freut sich niemand über schlechte Nachrichten, aber sie sind besser als eine böse Überraschung.
Wir müssen flexibel sein und auf die Nachfrage eingehen. Wir können uns nicht immer an unser Script halten, wie im Film. Wir müssen improvisieren. Es ist ein spannendes Abenteuer, bei dem es um Spontanität geht. Es ist Nerven aufreibend, aber welches Start-up ist schon beruhigend und entspannend? Man muss für Energie sorgen und jeden Moment der Reise genießen. Wenn man den Mut schon hatte, um mit seinem Schiff ins Unbekannte loszusegeln, dann, glaube ich, hat man auch die Ausdauer, um sein Projekt bis zum Schluss durchzuziehen. Im Zweifelsfall kann man sich an sein INNERES wenden. Jeder hat eine reiche Mine voller innerer Ressourcen, mit denen man alles erreichen kann, dem man sich von ganzem Herzen widmet.
Geschäftsführer, Ajustco
