Arman und ich sind gerade zurück aus Melbourne Australien, wo wir eine sehr produktive Woche hatten. Wir haben das Lager der größten Vertreiber und Lieferanten von Eisenwaren für Australien besucht. Und wir haben uns mit zwei wichtigen Einkäufern aus unserem Bereich zusammengesetzt, die großes Interesse an Ajustlock gezeigt haben. Es kann sein, dass sie unsere Innovation mit unseren Viertelpalettenständern bei vielen großen Baumärkten einführen (ABER: Wir haben das Geschäft noch nicht abgeschlossen; sie verhandeln mit unserem exklusiven Vertrieb für Australien, LSC). Was für ein faszinierendes Land mit wunderschönen Ständen! Die Menschen sind extrem nett, und die meisten von ihnen verdienen gut. Der Markt für Heimwerkter floriert. Der einzige Unterschied zu uns besteht darin, dass sie lieber Kettenplattenbolzen als Bolzenriegel verwenden.
Wir stellen fest, wie wichtig es ist auf dem Markt für Schlösser mit verstellbarem Bolzenriegel und Schlösser mit Vorschiebriegel, in den wir gerade einsteigen, vertreten zu sein. Wir müssen die wichtigsten Teilnehmer persönlich treffen für die ersten Verhandlungen. Diese Art von Geschäft kann man nicht gut über Skype abschließen, aber man kann sie über Skype weiter führen. Wir haben Vertriebspartner vor Ort recherchiert und überprüft und dann entschieden, wer uns am Besten bei den großen Einzelhändlern einführen kann.
Das ist genauso, wie wenn man bei einem Auto die Motorhaube öffnet und lernt, was die einzelnen Teile sind und wie sie funktionieren. Jetzt haben wir ein klares Verständnis, wie dieser Markt funktioniert, und wir haben einen Plan gemacht, wie wir innerhalb von 90 Tagen in jedem Laden vertreten sein können. Jetzt besteht unsere Aufgabe darin, unsere Verpackung an diesen Markt anzupassen. In Australien verwendet man Millimeter statt Inches, und wir brauchen eine lokale Telefonnummer für Kundenanfragen und Rücksendungen.
Es gilt viel zu beachten, um den Prozess in Bewegung zu setzen: Die Einkäufer der Einzelhandelsketten treffen, einen Vertriebspartner auswählen, die Preisgebung verhandeln, die Verpackung anpassen, die Bebilderung unserer Ständer, die Bestellung bei unserer Fabrik duchgeben, Versand und Logistik, Bezahlung und weitere Gespräche, und alles muss gleichzeitig passieren, um gerade mal einen großen Geschäftsabschluss in einem Land zu schaffen. Dann müssen wir diesen Prozess in vielen Ländern wiederholen, auch in unserer Heimat (USA).
Wir haben auf jeden Fall eine Menge zu tun, und das freut uns sehr! Jetzt sind wir unterwegs nach China, also freuen Sie sich auf einen Blogbeitrag über unsere Chinareise, bei der es vor allem um das Management der Herstellung geht.
Mitgründer & Geschäftsführer, Ajustco
